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Hemos entrado en la temporada de compras más ocupada del año. En todo momento, las tiendas intentan seducirlo con ofertas atractivas y productos atractivos. ¿No parece demasiado fácil tener prisa durante las compras navideñas? ¿O emocionarse al ver ese codiciado artículo con un 75 % de descuento?
Si ha experimentado estos sentimientos, no está solo. De hecho, nuestros cerebros están programados químicamente para responder a las ventas . Para algunos de nosotros, los carteles que anuncian ofertas de un solo día, liquidación y 50% de descuento no son tan diferentes de los cantos de sirena para otros tipos de adicciones, como el alcohol, las drogas o incluso la comida.
Ni siquiera es necesario que le diagnostiquen ser adicto a las compras para experimentar prisas al comprar. Por eso, incluso al comprador ocasional le resulta difícil ejercer el autocontrol en la caja registradora. Investigadores de Stanford descubrieron que cuando ves imágenes de artículos que te gustaría comprar, se activa una región de tu cerebro con receptores de dopamina.
En general, de dopamina se activan cuando experimentas algo nuevo, emocionante o desafiante. Esto podría variar desde comer algo sabroso hasta ganar un juego competitivo. La dopamina es un neurotransmisor que ayuda a controlar los centros de recompensa y placer del cerebro . Nos permite no sólo ver recompensas sino también tomar medidas para avanzar hacia ellas.
Entonces, cuando ve artículos en oferta mientras compra, genera una sensación de gratificación instantánea. Cuanto más te sientas bien con una oferta, más probabilidades tendrás de seguir comprando. Pero después, al igual que ocurre con los alcohólicos o los drogadictos, pueden surgir intensos sentimientos de culpa Sin embargo, para volver a alcanzar ese nivel, volvemos por más.
La dopamina también ayuda a regular el movimiento y las respuestas emocionales. En realidad, normalmente decidimos comprar en una fracción de segundo, sin mucho pensamiento racional. Cuando nos sentimos atraídos por la etiqueta de venta, no empleamos el proceso habitual de sopesar el resultado .
El mismo tipo de pensamiento, por ejemplo, que nos ayuda a evitar descuidos en una presentación de trabajo o a pensar dos veces ante un comportamiento imprudente. Este tipo de decisiones muchas veces se toman de forma inconsciente. Durante el entusiasmo por la compra , se produce un aumento en las ondas cerebrales. Da como resultado un "compromiso emocional" en un producto específico.
En la mayoría de los casos, esos impulsos son desencadenados por nuestras experiencias previas con marcas específicas. También pueden activarse cuando detectamos elementos en nuestra lista de deseos. Muchos de nosotros no somos necesariamente adictos a las cosas que compramos, sino más bien a la emoción de la caza. Los estudios de resonancia magnética de la actividad cerebral sugieren que los aumentos repentinos en los niveles de dopamina están mucho más relacionados con la anticipación de una experiencia que con la experiencia real. En consecuencia, la sensación de bienestar comienza cuando el comprador sólo piensa en comprar. Esto puede ocurrir días o incluso semanas antes de que vayan a la tienda.
sistema nervioso autónomo del cuerpo (el sistema que desencadena nuestra respuesta de lucha o huida) toma por reflejo el control de algunos órganos. Como resultado, se crea una respuesta intensificada en el cuerpo, similar a la que tenían los primeros humanos cuando se encontraban con depredadores. Puede ser difícil controlar su impulso de comprar un artículo atractivo cuando su cerebro está en "modo competitivo".
Esto ocurre por el miedo a perderse una compra; Si no lo compras tú, alguien más lo hará. Conocida como teoría de la aversión a las pérdidas , las ventas generan una compulsión a comprar un artículo, porque presenta la amenaza de una pérdida. Como resultado, sobrevaloramos irracionalmente las pérdidas aproximadamente el doble que las ganancias.
Por otro lado, algunos compradores experimentan un ritmo cardíaco más lento, menos ansiedad y euforia mientras compran. Todos hemos oído hablar de la “ terapia de compras ” como una forma de relajarse y escapar de los problemas cotidianos.
En esta temporada navideña, anímate y disfruta de algunos artículos en oferta. Sin embargo, recuerde que es fácil desencadenar esa motivación para buscar artículos codiciados. Ir de compras se siente similar a una búsqueda del tesoro. Sin embargo, es posible que esté sobreestimando la cantidad de placer que recibirá una vez que haya encontrado el artículo que desea comprar. Tenga esto en cuenta antes de empezar a derrochar en su tarjeta de crédito. ¡Feliz caza!
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